拼图资本王磊：2018年教育产业8大关键词

7月4日，青桐资本邀请教育领域投资大咖拼图资本创始合伙人、董事长王磊，分享了2018年教育行业变化大趋势。王磊在教育领域拥有丰富的投资经验，主要投资及管理项目包括：环球优学、新府学外国语学校、泰克-校企桥、乐智机器人、大美汉字、幼发拉底等。

王磊 个人简介

以下为王磊在“青桐大咖说”第22期上的分享内容：

教育和政治经济形态有着紧密联系。当前世界局面呈现着复杂性、不确定性、不确定性三大现状。在此大背景下，2018年的教育产业趋势可以概括为8大关键词，即：消费高端化、产业融合化、技术革命化、治理规范化、行业集中化、市场全球化、投资成熟化，定位垂直化。

关键词1：消费高端化

1.中国消费升级的趋势增长惊人。未来五年，中国的消费总量会增长1.8万亿，相当于整个英国经济体的总量。

2.消费已开始线上、线下的全渠道普及。线上和线下的结合越来越紧密，全渠道、全领域的发展态势，在教育领域体现非常明显。

3.上层中产和富裕阶层成为消费主力。新兴中产及上层中产达到整个消费比例的75%。新崛起的90后、00后占据69%的比例。教育产品的升级正是应对了高端中产崛起的消费升级趋势。因此，我们需要更加高品质的服务和更加高品质的内容。另外，三四线城市消费的崛起，也是顺应了当前发展的态势。

4.家庭教育消费比例上升。从2016年开始，中国中产家庭子女在教育上的年消费达到一万元以上的比例超过了90%，而在两万元以上的比例超过了50%。

5.中产教育需求旺盛。中产在教育方面的投入，不仅金额越来越大，且高额投入的比例也在不断提升。

关键词2：产业融合化

传统产业和教育行业的结合变得越来越紧密，这种跨界形态越来越多地出现在人们的视野中。

1.教育与地产行业融合

地产行业有先天的流量入口优势，非常适合与教育相结合。地产行业引入教育的内容后，则会带动其资产存量资源的消化，以及新增资源的价值品质提升。

第一种，是以教育机构为主导的，如新东方旗下品牌百学汇。

第二种，是以地产企业为主导的，如碧桂园旗下的教育品牌博实乐，它在每一个楼盘里都构建了自己的国际学校和幼儿园，现在已经非常成规模。

第三种，是以专业运营商为主导的，它来整合优质教育资源。

2.教育与旅游行业相融合

传统旅游行业夹杂教育内容后，可以产生游学、营地、研学等新兴的教育形态。

3.教育与出版行业相融合

出版传媒行业和教育结合，最大的特点就是可以产生新的IP和内容。教育内容和传统的渠道结合后，一方面可使内容通过更广泛的渠道进行传播，另一方面，让传统出版传媒行业有了新的内容属性，生发出新的IP，这些IP本身又可以形成变现。所以彼此之间又可以产生赋能和化学反应。

4.教育与消费行业融合

我举一个身边的例子，有一家做传统3C电器的公司，本来面临着品牌日益老化的困境。拼图资本提供的解决方案，是和这家机构联合发起一个金融产品，通过基金去投资具有高科技属性的教育产品，然后将产品摆放在销售的门店里，同时改造传统门店的产品摆放，将整个门店分成了若干个区域，包括产品摆放区、体验区，教育的功能区、娱乐区，让用户在门店内有更长的时间享受教育和娱乐功能。

因此可见，教育产品可以增强用户的黏性，更重要的则是，在孩子很小的时候就把这个品牌形象植入了他的心智。这样以来，当新一代消费者成长起来之后，就不会对品牌有疏离感，由此对品牌本身形成了质的提升。这就是教育产品对于传统消费行业的赋能和升级。

关键词3：技术革命化

1.人工智能技术将渗透到教学各个环节。人工智能技术已经渗透到教育领域的方方面面，在教育的教学、练、测、评等等各个环节都产生了很多新形态的产品。智能化、数据化和移动化，已经在教学的很多环节和产业链中产生了关键作用。

2.海外教育科技企业运作模式更加清晰。在海外，人工智能相关的产品非常多且体量已经很成规模，同时开始和国内市场结合。

3.智能批改、教育机器人等赛道竞争激烈。国内机构一方面在技术领域不断探索，另一方面也不断通过新的技术改变教育方式。

关键词4：治理规范化

在教育领域影响最深远的，毫无疑问是《民办教育促进法》。去年9月1号正式落地之后，各省纷纷出台细则。

K12培训机构规范化治理，包括K12培训机构需要办学许可、教学内容不能超纲、一线教师不能兼职等。中小型机构缺乏灵活性，如果想应对这种规范性，办学成本会大幅提高。而大型机构得益于其规模化的效应和资金实力，有很多调整空间，相对来说更容易去应对这样的挑战。从整体而言，这样的政策更有利于大机构的整合和行业的集中。

关键词5：行业集中化

在市场发展、技术推动，及政策导向影响下，教育行业的集中化趋势也日渐凸显，开始走向寡头。

首先，我们来看海外教育类上市公司。现在美股上市公司里大概已经有13家，从新东方、好未来到最近上市的精锐、尚德等，今年还会有更多的公司申报。而港股已经上市了近15家，到年底可能会有20家。

已经上市的教育巨头会利用自己在资本市场上的力量，不断进行收购、并购和整合，让资源尽可能集中在自己手中。在港股的高教板块尤其明显，因为中国的高等教育，民办高校高职加起来一共就1400多所，现在你要再想新设高职，或者民办本科几乎是非常难的，门槛非常高。在仅存的1400多所存量里，能够被收购的，能够独立上市的可能不足一半。

其实，这些就是上市教育机构要收购和纷纷去抢的一些筹码。所以，先上市的机构利用增发的力量、充沛的资金就可以抢占这些筹码，而后进者就没有机会了，只能是被吞并或被淘汰，这就是非常残酷的现状。当然民办高等教育只是一个细分领域，在其他领域也有类似现象。

再看一些老牌教育集团，他们其实都已经成长为一个生态公司。比如好未来，无论是内容、技术，还是平台，从幼教到K12到职业教育，它都已经有所布局。未来再去定义好未来，它绝对不是一个仅仅做奥数的K12培训机构，而是一个全生态、全产业链的教育集团，而且它给自己的定位是一个科技型公司。所以，行业的集中化趋势会越来越明显，头部机构会和中小型机构拉开越来越大的档次。

关键词6：市场全球化

现在做教育不仅要把眼光盯着国内，更要把视野放向全球。给大家分享几个非常典型的教育市场全球化案例：

1.国外品牌走进来。新加坡最大幼教集团迈杰思幼儿园，不仅是在中国，而且在东南亚都开始拓展其学校网络，把品牌输送给更广阔的市场，

2.中国资本走出去。云锋基金投资了美国凯斯国际幼儿园。这家幼儿园在全球有160家幼儿园园所，现在通过品牌的输出在国内开了20家幼儿园。

3.中国品牌走出去。A股上市的凯文教育，已经通过收购的方法进入美国教育领域。今年6月，凯文收购了美国威斯敏斯特音乐学院，华丽转身为国际教育集团。

关键词7：投资成熟化

教育市场受资本驱动影响越来越大，从某种意义上来讲，资本甚至变成一个做局者。

VIPKID用短短四年时间做到现在12万学生的规模，收入达到了50亿人民币。朴新教育也在四年内迅速成长为一个美股上市公司，收购了48所K12培训机构，成为连锁的一个教育集团。

这些公司快速成长的背后离不开资本的驱动。以35亿人民币收入这个规模为标准，新东方用了18年，好未来用了13年，而VIPKID仅仅用了4年。虽然一直在加速，但这样一个速度也依然不能令一些大资本满意。

还有一个更夸张的案例是火花思维。火花思维2018年5月刚刚上线仅1个月后，就获得了红杉、IDG、金沙江创投等机构2000万美元的投资。当时仅仅有500个付费用户，产品还完全不成熟，但即使在这样的情况下，火花思维现在已经成为一个近似于独角兽的企业。也就是说，VIPKID用了4年达到的规模，火花思维可能只需要用两年就会超过它。而这背后，就是资本巨大的推动力量。

这些看似令人欢欣鼓舞的融资消息，是否让我们感到一些隐隐的寒意。因为当资本巨头开始联合起来成为一个做局者，去捧出一个明星项目让它迅速崛起，成为这个细分赛道的王者后，也就意味着在这个细分领域其他中小型机构的机会不多了。因为大多数投资人看到巨头们已经占领了1-2家成熟机构后，可能就不敢再去投其他的机构，因为不会再有接盘者。中小型机构融资会变得更加困难。这就是资本的规律。

关键词8：定位垂直化

中小型机构也不用绝望，还是有应对之策，那就是定位垂直化。对于创业者来说，需要有更精准的定位，在某一些垂直领域里面深耕，做5厘米宽，5公里深的事情。我举几个例子：

1.重度垂直某科目的学习。比如我个人比较推崇的洋葱数学，它就是在数学领域里面一直深耕的机构。就是因为它在细分领域里做得够精致有匠心，才持续吸引到资本的投资。

2.To B类内容产品。比如大美汉字，它是一个从语言文字切入的产品，这个产品看似非常窄，但它所有的内容做得非常精，把每一个中国汉字演变历程通过动画短片的形式生动展现出来。这个产品打造出来之后就成为市场的爆品，去年上市后就深受广大中小学欢迎，今年销售收入已经接近一个亿，远远超过我的预期。

3.素质类产品。比如乐智机器人，它是在STEM领域里面非常深耕的一个产品，从硬件、软件、课程内容、赛事、到系统平台都做得非常精良，形成领域里面比较高的壁垒。

4.幼教整体解决方案。比如幼发拉底，它是在幼教领域最高端的一个“平台+内容”型公司，未来的成长性和空间也是不可估量。

所以，我觉得在当前资本市场比较恶劣的情况下，中小型机构需要更加精准的垂直定位，不一定能做到第一，但是一定要做到唯一。只要有这种唯一性，才能得到资本的青睐，找到自己的生存之道。