11月微信小游戏数据出炉

小游戏，是近几年游戏行业最大增长点之一。

基于各方数据，DataEye独家公布微信小游戏数据，定期发布月度微信小游戏观察。（以下数据为DataEye独家获取，非微信官方，经核实误差不超过1%）

一、11月微信小游戏各品类消耗占比

从各品类投放消耗占比来看，11月消耗格局环比变化不大：

消耗第一梯队，角色卡牌、放置（含开箱）依然稳定。11 月二 者合计占比为4 8 %， 环比10月上升了一个百分点， 主要是 角色卡牌品类消耗占 比有所提升，《咸鱼之王》消耗贡献，连续稳坐消耗榜第一 。

放置（含开箱）在11月的消耗占比基本持平10月，《寻道大千》《灵魂序章》等开箱子产品依然强势，稳居头部。

消耗第二梯队，传奇RPG、仙侠RPG、模拟经营维持上个月排名顺位。具体来看， 11月传奇RPG上涨了2个百分点，而仙侠RPG占比下滑，模拟经营稳定。传奇RPG占比上升，主要是贪玩、非玩不可发行的 传奇产品贡献。

总体而言，11月整体消耗格局环比10月变化不大。在经历了国庆假期的10月，投放策略分化后，11月小游戏买量消耗格局又稳定了下来。

二、11月微信小游戏消耗榜

（一）买量投放消耗榜

消耗榜头部：《咸鱼之王》《寻道大千》排名消耗榜前二。三七、豪腾（疯狂游戏）在前五产品中占四席，可谓强势。其中， 豪腾《道天录》在11月联动了吞噬星空，是品牌+效果双重发力。

消耗榜肩部：主要是北京、广深厂商的小游戏老面孔占据，包括豪腾《肥鹅健身房》《疯狂骑士团》、途游《次神光之觉醒》、寰宇九州《小鸡舰队出击》、4399《冒险大作战》、贪玩《原始传奇》《三国吧兄弟》、青时《青云诀之伏魔》等。

消耗榜新星：11月异军突起的新星，是排在消耗总榜第20名的《国王指意》（类似的还有海南高斯发行的《正中靶心》，海外版《甘道夫醒醒啦》的发行则是大梦龙途）。《国王指意》则是临游科技发行，塔防+肉鸽+割草融合玩法的混变小游戏，黑白水墨/涂鸦画风较为独特，是少见的题材、玩法全面创新。

此外，贪玩《原始传奇》再次冲进消耗榜前列，位列第10（10月未进前20名），同为传奇产品，非玩不可网络（恺英持股30%）的《魔神之战》位居第14名。奇趣网络的二次元小游戏《星舰纪元》，也冲入消耗榜TOP15、消耗增长榜TOP3。

值得关注的是，11月消耗榜TOP20中，混合变现产品占比有所提升，达到50%。混变产品相比于纯IAP内购产品，用户留存表现更出色。

（二）买量投放消耗增长榜

11月消耗增长榜中，三七表现突出。两款产品消耗增长明显，其中一款是斗罗IP+开箱+混变《灵魂序章》排名第一，而另一款就是《寻道大千》。两款产品稳居微信小游戏畅销榜前列。

消耗增长榜TOP20中，有两个品类突出：

一是传奇品类有5款产品进入消耗增长榜TOP20，传奇品类抢量势头突出，其中贪玩旗下《原始传奇》位列消耗增长榜第7、《主宰传奇》第10、《王者大冒险》第14——贪玩全面发力？

二是模拟经营品类有2款产品进入消耗增长榜TOP20，分别是排名第9的《这城有良田》和排名第17的《商业都市》，均来自益世界。11月《商业都市》还找来张卫健品牌代言，这在小游戏领域较为少见（详见小游戏开始卷品牌代言了！）。

三、11月买量素材趋势

（一）微信小游戏参投素材量、参投游戏数

总素材量方面，11月份微信小游戏素材投放量持续攀升，日均投放素材量超过16万组，素材大盘总量环比提升明显，并且取得新高。进入Q4之后，国内微信小游戏投放市场活跃，素材消耗不断提升。同时说明，国内小游戏效果广告投放愈发重要，抢量争夺开始加剧。

投放游戏数方面，11月日均参与投放的小游戏基本持平10月。今年国内在投小游戏数量快速提升，但进入Q4之后整体在投数呈现稳定的状态态势。一方面说明国内小游戏市场已经处于买量常态化状态，新游上线买量营销已经成为标配；另一方面来看，微信小游戏已经进入大浪淘沙阶段，低品质的产品逐渐被淘汰。

（二）游戏数环比情况

DataEye-ADX数据显示，11月参投微信小游戏玩法TOP10分类，休闲、益智、消除占比位列前三。TOP10分类中，现代题材占比最高，魔幻、仙侠以及传奇进入TOP5。

整体来说，微信小游戏头部题材和玩法相对稳固，大盘中轻度化小游戏占比依然高，一方面是开发周期短适合国内游戏厂商入局试水微信小游戏赛道；另一方面游戏上手难度低，玩家接受程度高。可是在消耗金额维度上，远不及重度、中度。

因此可以看到，相对轻度休闲的现代题材游戏数保持增长，11月新参投产品超过400款，侧面说明小游戏开发者持续入局，未来抢量竞争或更加激烈。

对比10月，11月份中重度题材的参投游戏数均有小幅度增长，数量在10-20款左右。而传奇题材却是唯一下滑的主流题材，主要原因还是“传奇”小游戏版权明确，一部分中小传奇厂商避免侵权，或已经减少运营和产品立项，大盘内的传奇小游戏产品数量可能会持续减少。

四、11月微信小游戏素材曝光量TOP

案例一：《寻道大千》

深度数据（截至12月6号的近30天，腾讯广告）：

曝光量：600W（行业前25%）；曝光转化率：＜1%

点击率：1.0%；点击转化率：2.79%

素材创意解析：

从吸睛点来看：该创意表面上是攻略、教学，实际上是“卖熊猫角色”。独特的风格+完全没见过的萌萌憨憨的熊猫【长期兴趣】，能吸引不少玩家，特别是女玩家。因此该创意女玩家点击率较高。由此可见，熊猫角色，是该游戏破圈利器。

从转化点来看：延续素材上半部分的内容，进行英雄角色的收益对比，同时展现角色的造型以及“爆率”，一方面呈现出游戏给玩家的带来的“爽感”【产生利益】，另一方面熊猫“睡觉就能产生收益”是典型的【降低门槛】暗示游戏简单。

案例二：《道天录》

深度数据（截至12月6号的近30天，腾讯广告）：

曝光量：800W+（行业前25%）；曝光转化率：2.58%

点击率：5.37%；点击转化率：48.07%

素材创意解析：

从吸睛点来看：该素材展示仙侠门派的建设玩法，以及招揽门 徒的玩法，吸引对该题材感兴趣的玩家【长期兴趣】

从转化点来看：通过仙侠门派建设，让玩家体验“门派掌门”，从而产生爽感【产生利益】。同时因为招揽门 徒引发新的思路：为何不招揽异性弟子，从而给玩家提供玩法实录，再次暗示游戏自由度高，玩家可掌控，增加玩家尝试的兴趣【好奇尝试】。

案例三：《国王指意》

深度数据（截至12月6号的近30天，腾讯广告）：

曝光量：100W+（行业前25%）；曝光转化率：＜1%

点击率：1.32%；点击转化率：2.44%

素材创意解析：

从吸睛点来看：该素材突出玩家与大BOSS的对战，后惨遭“秒杀”，突出实力差距【矛盾对比】，玩家需要重新打怪升级【处境状态】

从转化点来看：素材通过展示消灭敌人，快速升级的画面内容，让玩家产生游戏快感和轻松获得感【产生利益】， 同时素材展现了游戏的肉鸽 玩法内容 ， 让玩家了解并熟悉游戏产品情况【降低门槛】。而在素材最后，BOSS再度出现，让玩家再度面对，可是画面戛然而止，给玩家留下想象空间，出镜玩家的尝试欲望【好奇尝试】

五、海外市场中轻度新游观察

DataEye研究院整理了海外主流市场的中轻度新游动向，包括日韩市场、东南亚市场以及欧美市场，希望小游戏从业者可以参考。收入下载预估数据来自点点数据（收入已扣除渠道分成）。

（一）日韩TOP

1、游戏名：《エイリアンのたまご - 放置系バトル育成RPGゲームアプリ》

市场表现：11月日本市场双端累计收入17.3万美元

获量渠道：Unity3D、Twitter

核心玩法：养成+建造+RPG

美术风格＆题材：卡通+怪物+萌物

2、游戏名：《スカイフォートレス-オデッセイ》

市场表现：11月日本市场双端累计收入19.7万美元

获量渠道：SmartNews

核心玩法：卡牌RPG

美术风格＆题材：二次元+魔幻+少女

3、游戏名：《カミナリ少女の冒険：放置系アクションRPG》

市场表现：11月日本市场双端累计收入0.6万美元，预估下载量2.7万次

获量渠道：FB、FB Aud、Ins、Messenger、YouTube

核心玩法：动作+放置RPG

美术风格＆题材：原始人

4、游戏名：《워크래프트 럼블》

市场表现：11月日本市场双端累计收入136.2万美元

获量渠道：FB、FB Aud、Ins、Messenger、YouTube

核心玩法：即时策略

美术风格＆题材：魔兽IP

5、游戏名：《자동차 운전 게임 온라인-Racing Games》

市场表现：11月韩国市场iOS下载量3.8万次

获量渠道：FB、Ins、Messenger、FB Aud

核心玩法：操作、追逐

美术风格＆题材：赛车

（二）东南亚TOP

1、游戏名：《สามก๊ก:ลุยเลย!》

市场表现：11月泰国市场双端累计收入16.8万美元

获量渠道：FB、Ins、Messenger、FB Aud、YouTube、AdMob

核心玩法：割草

美术风格＆题材：三国、武侠

2、游戏名：《เกมแตงโม : มังกี้แลนด์》

市场表现：11月泰国市场iOS端累计下载84.8万次

获量渠道：Mintegral、Unity3D、YouTube

核心玩法：“合成大西瓜”式、消除

美术风格＆题材：可爱、拟人

3、游戏名：《Tank Battles-3D Warfare Games》

市场表现：11月泰国市场iOS端累计下载1.8万次

获量渠道：AdMob

核心玩法：坦克、射击

美术风格＆题材：战争

4、游戏名：《Color Line Match-Connect Game》

市场表现：11月马来西亚市场iOS端累计下载1.8万次

获量渠道：Youtube

核心玩法：连线消除、连连看

美术风格＆题材：色块

5、游戏名：《Idle Zombie Defense-Plants War》

市场表现：11月马来西亚市场iOS端累计下载1.0万次

获量渠道：Youtube

核心玩法：放置、塔防

美术风格＆题材：僵尸、末日

（三）欧美TOP

1、游戏名：《Match Factory!》

市场表现：11月美国市场iOS端累计收入61.5万美元

获量渠道：Unity3D、AdMob

核心玩法：“羊了个羊”消除模式

美术风格＆题材：卡通

2、游戏名：《Outlets Rush》

市场表现：11月美国市场双端预估累计收入1.7万美元

获量渠道：FB、Ins、Messenger、FB Aud、Mintegral、AdMob、InMobi

核心玩法：街机放置+模拟经营类

美术风格＆题材：写实+卡通

3、游戏名：《We Are Warriors!》

市场表现：11月美国市场双端预估累计下载16.9万次下载，预估收入0,39万美元

获量渠道：TikTok、FB Aud

核心玩法：放置+挂机

美术风格＆题材：卡通

4、游戏名：《My Coloring Book》

市场表现：11月美国市场iOS端累计下载25.9万次

获量渠道：FB、Ins、Messenger、FB Aud、Unity 3D

核心玩法：选择门+跑酷+闯关

美术风格＆题材：写实

5、游戏名：《Makeup ASMR: Makeover Story》

市场表现：11月美国市场iOS端累计下载18.1万次

获量渠道：FB、Ins、Messenger、FB Aud、Mintegral

核心玩法：化妆+治愈、ASMR元素

美术风格＆题材：写实

本文来自微信公众号“DataEye”（ID：DataEye），作者：ohzyh，36氪经授权发布。