福利小屋
2024/07/12阅读数(22517)评论数(1)
如何分析近四周分时销售数据：点击查看
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如果选择的是全天卡位，同样需要分析广告与销售表现，在目标时间段提高竞价。如果不同时间段的竞价差较大，可以同时使用我们的分时竞价策略，迅速定位到提价的基础竞价，以免一直提价都到达不了目标竞价，导致卡位失败。
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我们的目标是11月10日前上首页，因此选择【今天到11月10日】。
关键词：modern shower head，为新推关键词，目前权重较低，排位靠后，因此选择【全天保持卡位】，先稳排位，再动态调整。
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接着，设置期望位置。
卡位位置有两种：自定义页数和位置 + 卡到搜索结果顶部。
自定义页数和位置：可以选择具体想要卡的位置，是在第几页第几个、或者前几页的位置，最多卡前3页的排名。
卡到搜索结果顶部：顾名思义，是指第1页 1~4 位（排除了顶部品牌广告位后的排名）。
这次我们的目标为上首页即可，因此选择【自定义页数和位置】，前1页。
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接下来，设置卡位方式、每次加价方式与额度与最高竞价。
卡位方式：【提高关键词竞价】、或【提高搜索结果顶部广告位比例】。
选择【提高关键词竞价】，需要同时设置一个最高竞价，防止卡位调整后的竞价超出预期，广告花费过高。
选择【提高搜索结果顶部广告位比例】，需要同时设置一个最高调整比例，以免调整超出预期。根据亚马逊规则，这个比例设置不能超过900%。
如果我们每天首次卡位失败，还可以选择是否直接调整到上次卡位成功时的竞价。
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每次加价方式：可选择按照【固定值加价】，或者按照【百分比加价】，
当关键词还未达到期望位置时，系统会一直按照选择的加价方式提升竞价，直到商品到达期望位置；而当关键词达到期望位置，或达到最高竞价设置时，就停止加价。
比如：按照固定值加价设置为0.1，那么每次调整就是，在当前竞价基础上增加0.1，百分比也是一样，都是在当前竞价上进行调整。
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根据我们的目标，卡位方式可以选择【提高关键词竞价】，每次加价方式选择【固定值加价】，每次加价0.1，最高竞价：2美金。
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如果卡位时间较长，每天都会执行，并且选择的是【指定固定时间段】卡位，那么建议勾选【每日首次卡位失败，直接调整到上次卡位成功的竞价值】，从该竞价开始卡位竞价提升，避免卡位开始前和开始卡位时的竞价相差过大，延长到达卡位成功的时间。【全天保持卡位】同理。
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接着，选择设置卡位成功是否降价。
亚马逊关键词排名位置与竞价是不断地变化的，因此，当我们卡位成功时，可以选择是否降价，动态调整价格，以最优的竞价来霸占目标广告位。
我们可以选择不降价，也可以选择满足条件，可降价。
【满足条件，可降价】：可以帮我们用最合适的一个竞价，去抢占想要的广告位。
我们可以设置连续卡位成功多少次，才可降价，每次降价维度是多少，可按照固定值降价，也可按照百分比降价，跟每次加价的原理一致。
【不降价，保持卡位成功竞价】：当选择该选项时，可能会出现一个超过预期的调整。
比如，只想要自己的产品卡在第2页1-12位，卡位成功的竞价是1.7，当选择卡位成功不降价，那么这个价格会一直持续，但是每个时段，广告竞争程度不一样，下一时段继续保持1.7的竞价，商品可能就跑到第1页去了，超出卡位预期。
由于我们的目标是推上首页，且词为新词，暂时不清楚该词会有什么表现，因此选择【满足条件，可降价】，将卡位成功次数设置为最大值：5次，降价按百分比降低，每次降低：5%，并在卡位期间，观察排名表现，调整优化卡位出价，以达到最优效果。
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最后，选择【卡位结束时间点是否恢复出价】。
由于卡位策略是调整竞价，卡位期间竞价不断变化，因此卡位结束时关键词的竞价，可能会与配置卡位时的竞价不一致，此时您可以选择是否将竞价恢复到配置卡位时的竞价。
我们的目标是上首页，并稳定排名，因此此次选择：不需要恢复出价。
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如果我们有其他ASIN也在投放同样的关键词，为避免自我竞争，可以设置自动检测，在卡位失败时，自动检测在目标位置的商品是否是我们的ASIN，如果是，则不用继续为当前的卡位关键词加价，如果不是，则继续加价，直到卡位成功或者卡位结束。
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所有的设置完成后，确认信息无误，之后点击【确定】，完成新增。
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如果当前站点或其他站点有完全相同的卡位策略，我们可以选择【复制已有策略】，快速创建新的关键词卡位策略。
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完成新增后，我们还需要到插件，设置卡位频次与抓取数据的站点邮编。
打开插件，登录优麦云账号(与网页版一致)，选择【关键词卡位】，进入设置页面；
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1. 设置卡位频次
我们可以设置每15、30、45、60、90、120分钟卡位一次(抓取排名并根据排名提升竞价)，我们可以根据自己的需求选择合适的频次。
根据上首页目标，此次选择：15分钟卡位一次。
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这里需要注意的是，由于我们的排名是通过调整竞价提升排名，如果只增加曝光，没有相应的点击与转化，亚马逊可能会判定我们的商品不符合买家预期，进而降低我们的商品权重，商品排名同步下降。
因此，在设置卡位时，需要同时优化商品图片、视频、描述、价格、评论等，提高转化率。
2. 立即执行排名抓取
当设置好抓取频次后，系统当前不会抓取排名数据，会按照抓取频次，到了第一次抓取时间，才开始抓取。因此，如果我们想要立即执行抓取，可以点击【抓取】按钮，选择【立即执行】。
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3. 设置站点邮编
站点邮编相当于买家地址。由于在不同的地区，搜索同一个关键词，展现结果会不一样，因此，我们需要固定站点邮编，以匹配确定的结果。
建议通过查看自己后台的出单高峰区域，设置对应的邮编地址，我们可以随时修改站点邮编。
点击【查看/配置抓取数据站点邮编】，进入配置页面，
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选择美国站，输入邮编：10011，点击保存即可。
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ASIN排名监控 - 图文教程
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