专业知识:SEO站长工具（seo多少钱）

　　专业知识:SEO站长工具（seo多少钱）

　　目录：

　　1.seo推送工具

　　Webmaster SEO Tools 是一个用于管理 网站 的综合 SEO 网站管理员工具。SEO站长工具为站长提供全面查询、安全监控、关键词挖掘、网站统计分析和文章智能更新等SEO功能。

　　2.搜索引擎优化采集

　　网站安全检测工具：网站安全检测：通过输入网站链接，对网站域名链接进行全面监控，分析网站的数量> 出站链接和外部链接以及死链接的数量等，也可以识别木马链接。安全检测不仅提供免费的网页木马和网页篡改，还提供免费的网站漏洞检测，是目前各大安全检测平台中最全面的。

　　3. 如何下载seo采集工具

　　

　　4.SEO怎么样

　　SEO工具还支持批量外链发帖、自动插入锚文本和主动URL推送到各大平台等对接SEO功能，使我们的网站链接布局更加合理，提高搜索引擎抓取效率关键词 挖掘工具：百度指数：搜索关键词的搜索趋势，即搜索量。

　　5.色号口红

　　通过百度指数的趋势研究、需求地图、舆情管家、人群画像等功能，分析用户的兴趣和需求，精准定位受众用户和用户行为特征。因此，我们可以通过百度指数来查找热门关键词

　　6.SEO多少钱

　　通过百度指数的热词和相关词以及关键词挖掘工具，获取海量长尾关键词，一键生成相关文章素材，为我们网站更新提供源源不断的素材流量统计工具： 百度统计：百度统计工具的使用完全免费，为网站营销和SEO优化人员提供详细的参考数据和建议。

　　是我们经常使用，必须了解的重要统计分析工具

　　

　　综合查询工具：爱站、5118等综合查询网站可以显示我们网站、网站收录、关键词排名的综合信息, 各平台预估权重等。当然各位站长都知道，关键词扩展工具可以挖出长尾关键词，查询网站关键词。

　　收录关键词数量、投标公司数量、流量指数分析 我们分析这些数据，确定网站的关键词会好很多

　　自动 文章 更新工具 文章 定期更新帮助我们 网站收录 并保持 关键词 排名，我们的 网站 定期更新和 tdk 相关 原创文章站长SEO工具非常有必要有自动文章采集,伪原创发布，实现网站自动更新，支持多种批量文本处理选项，同义词替换，敏感词去除，自动文章聚合生成目录等。

　　站长SEO工具分享到此结束。搜索引擎优化（SEO）是一项长期的周期性工作，需要我们不断地分析和总结网站的各种数据。通过网站管理员的SEO工具，我们可以分析网站状态，数据分析和内容更新得到全面管理。如果你喜欢这个文章，记得点三个链接。

　　图片

　　专业知识:SEO培训：SEO面试官150个常见问题大集合！

　　在如今的互联网大军中，很多人顺应时代潮流，选择SEO优化作为自己的发展方向，进行SEO优化师资培训。今天，陶水水老师就给大家分享一些关于SEO的常见问题；

　　1、您认为SEO最难的部分是什么？

　　SEO是最难坚持的。SEO其实就是一种思维，没有SEO技术。外部链接和站内链接是 SEO 的基础。重点是用户体验和用户行为。我们需要用我们的思维来提升用户体验，让用户如果你网站的停留时间和IP逐渐增加，那么我们的网站排名自然会上去。而且百度的排名周期是三个月，经常放弃的都是三个月以内。

　　面试官想知道你在做SEO优化时的弱点，所以我们的回答不仅可以说明我们在SEO方面没有弱点，还可以让面试官知道SEO优化不是一蹴而就的网站升级。

　　SEO面试问题

　　2、你会通过哪些方式进行网络推广？

　　SEO与网络推广密切相关。我们可以通过网络推广来增加网站的流量。有了网站的流量，排名自然会上升。一般通过：论坛、博客、书签等方式推广，一方面有利于SEO，另一方面也能带来一部分流量。现在QQ、微信、微博等几个非常大的平台，给我们带来了非常大的流量，可以利用企业微博、微信、QQ空间、优游网、经验、知识、图书馆等来推动。

　　每个面试官面试SEO的时候都会问网络推广，因为他们认为SEO就是网络推广，所以我们需要在回答中暗示SEO，间接回答网络推广的问题。既能满足面试官的提问，又能将话题转向SEO。

　　3. 关键词选型应该考虑哪些因素？

　　分析用户意图，选择目标用户搜索的关键词。2.分析关键词的易用性。

　　4、影响网站公关的因素有哪些？如何让PR更有效地传递到网站内页？

　　对PR影响最大的是外链的数量和质量。有效的PR传播，必须要有一个好的网站结构，即你网站上的任何一个链接都能达到所有的连接，也就是网站扁平化。

　　5.站内链接对SEO有什么作用？

　　提高蜘蛛对网站内部网页的爬​​取效率，增加网站权重，优化内部网页长尾词。

　　6、如何避免过度优化？

　　不要把关键词放在页面的重要位置，不要重复太多，不要用群发软件发外链。

　　7、发布外链常用的平台有哪些？

　　使用百度产品、软文、博客、论坛、友情链接、网摘书签、企业黄页和信息发布网站

　　8、SEO可以依靠哪些指标来衡量？

　　公关、收录数量、快照日期、搜索流量、关键词排名数量；

　　9.关键词选择工具有哪些？

　　百度竞价后台关键词推入金、爱站关键词挖矿、站长之家关键词工具、金华关键词工具；

　　10、你认为什么是高质量的外链？

　　1、相关性高；2. 单向链接， 3. 出站链接少；4.权威网站；5、平台重量大；

　　11.你知道什么是外链吗？

　　外链是指从别人的网站导入到自己的网站的链接。导入的质量直接决定了我们网站在搜索引擎中的权重。

　　12、如何增加外链，增加外链需要注意什么？

　　交换友情链接增加外链，可以购买额外的外链，注意对方的PR，收录情况，更新时间和可开发性。

　　13.搜索引擎排名哪个好？一个 网站 有 10 个链接？或者来自 10 网站 的每个链接？为什么？

　　后者效果更好，因为反向链接需要多样性。

　　14、请说明搜索引擎如何看待“301重定向”、“302重定向”和“刷新标记”。它们之间有什么区别？

　　301重定向是永久权重转移重定向，302是临时URL重定向。一般微博的短链接都是用302，HTML中的refresh标签只是一个纯粹的URL跳转功能，没有任何SEO意义。

　　15. robots标记如何影响搜索引擎抓取/索引/显示网页数据？

　　robots.txt 是搜索引擎在访问 网站 时首先查看的文件。robots.txt文件可以限制哪些路径不允许被搜索引擎抓取，robots标签可以定义搜索引擎是继续收录页面还是禁止收录等功能。

　　16. 说出至少三种 网站 地图类型

　　XML、HTML、TXT

　　17. 你认为最高质量的外部链接是什么？（条件一：不花钱买，二：可以长期存在）

　　网站和文章中权重高的外部链接满足了用户的需求，所以用户会点击这个链接。

　　18.在网站代码中引用5个标签会对搜索引擎排名产生积极影响。

　　标题、关键词、描述、h1、b

　　19. 简要介绍一下您的 关键词 分发策略

　　从首页的主关键词，可以解释内页的长尾关键词的逻辑。

　　20. 说出六个可以显示网站反向链接的工具、资源或命令。

　　百度域名命令、谷歌链接命令、百度站长平台、百度统计、爱站查询、站长工具

　　21、影响搜索引擎抓取和索引页面的积极因素有哪些？

　　以上是网站的基本分数，主要包括代码编写，比如减少frame帧的使用，CSS外部调用，缩短URL长度，使用静态URL地址，meta信息的完整性，图片alt信息的完善、添加flash和视频信息文字等等。

　　22.请解释跳出率和转化率

　　跳出率是指仅访问入口页面后离开的页面浏览量与产生的总页面浏览量的百分比；网站转化率是指用户执行相应目标动作的访问次数与总访问次数的比值。只要理解意思并解释即可。

　　23、页面跳出率过高是什么意思？你应该如何处理它？

　　如果跳出率过高，直接反映网站用户体验不好。这时候检查调整网站的title和description，可能需要在网站布局和内链建设上做调整。

　　24. 请说明如何让搜索引擎的网页抓取、索引、统计、排名等操作，使你的网页优于其他网页？

　　首先要保证网站的基础分数合格。在此基础上，网站的内容需要是原创，并与页面标题保持一致。内容满足用户需求，同时合理布局页面关键词，然后根据用户需求适当添加内链，最后在外链上做适当的推进。

　　25. 你有什么资源可以提高你的 SEO 知识？

　　首先，确保自己的SEO基础扎实，在此基础上多与有经验的SEOER交流，虚心求教；但最重要的是自己练习SEO，从练习中获得的经验和技术是无价的。当然，经常看seo-陶水水的博客也是学习必不可少的哈哈~

　　26.谈谈你对SEO概念的理解？

　　（答案参考：seo是search engine optimization的简称，通过总结搜索引擎的排名规律，合理优化网站，让您的网站在百度排名，

　　Google 的排名提高，让搜索引擎为您带来客户。)

　　27.网站设计应该考虑哪些因素来确保网站对SEO友好？

　　（回答参考：这首先要从网站结构做起，主要从这几个方面：采用树结构物理结构，逻辑结构，代码符合W3C标准，源代码精简，使用

　　div+css代码，避免使用frame，使用静态url等方式，方便搜索引擎抓取，同时首页要有更新驱动机制，即新闻列表。)

　　28、选择关键词需要注意哪些因素？

　　（答案参考：一般使用google的关键词工具，查看关键词的百度指数，结合市场分析和对手网站数据分析，从而选择合适的关键词。）

　　29、请列出影响网站在页面排名的因素，以及优化每个因素时的注意点？

　　（答案参考：这个因素比较多，主要有：①页面的title,keyword,description,h1

　　标签优化；②内容原创属性；③要封装JS代码，图片要加alt标签，少用flash等）

　　30.影响网站公关的因素有哪些？如何让PR更有效地传递到网站内页？

　　（答案参考：pr值是通过给出外部链接的数量和质量来计算的。PR的有效传播需要你的网站结构

　　好的。通过你网站上的任意一个链接，可以到达所有的链接，也就是网站的扁平化。结构不宜太深，以3层左右为宜，不要超过5层。)

　　31、如何增加网站外链，添加外链需要注意什么？

　　（答案参考：可以将网站提交到网站百科、各大搜索引擎、目录网站等；其次，您可以开设自己的博客，在论坛群中发布软文，并且外链的锚文本和你网页的内容相关，或者外链所在的网站的内容；第三，交换友情链接很重要；需要注意的是外链数量一定要掌握好，不能一次性增加太多，否则会被搜索引擎惩罚，需要循序渐进。）

　　32、我要你把一个网站的关键词排到首页，你会做什么工作？

　　

　　（答案参考：首页考虑关键词的布局，首页和频道页关键词的布局；其次是内容和外链的建设，内容抓内链的建设，锚文本在文章布局；外链是把握数量和质量）

　　33. 网站 从一个新站点达到 5000 ip 需要多长时间？

　　（回答参考：这个问题不是问需要多长时间，重点是知道方法。如果5000ip是2编辑，如果是做妇科网站，需要1

　　需要一年的时间才能实现；方法是通过seo手段对网站main关键词进行排名，每个长尾关键词排名可达5000ip。)

　　34. 你熟悉 dedecms 还是 phpcms？有没有这样的后台程序？

　　（回答参考：我们大部分网站都使用dedecms或者phpcms框架，如果对这两个程序比较了解的话最好，

　　没用过或者没操作过也没关系，培训一下就好了。)

　　35、作为SEO，如何在不增加编辑负担的情况下，提高站点关键词的密度？

　　（答案参考：这道题比较难，设计网站时可以考虑站内关键词的密度。

　　关键词标签分布在内页模板的各个位置。添加文章后，生成后关键词的密度自然会达到2%以上，所以编辑添加文章，关键词的密度可以不用特别考虑

　　关键词 密度约为 3%。)

　　36. 你能独立完成一个网站 SEO排名吗？

　　看网站的规模和行业，如果一个网站有多个栏目，而这些栏目需要文章每天和用户互动，那我一个人是完成不了的。如果只优化一个企业网站，那就可以独立完成。

　　注：如果是公司网站，独立完成优化是没有问题的。记得笔者应聘蛋糕加盟公司时，面试官问过这个问题，因为他是蛋糕加盟公司，而且网站定位为“蛋糕、面包”，我回答说，“如果我们公司聘请蛋糕加盟和面包加盟，那我们就可以独立完成了。如果是“做蛋糕”两个字，那么不管多少人都可以优化。因为我们公司的网站不是定位在蛋糕上，而是蛋糕专营权。”

　　37.你觉得做SEO最难的是什么？

　　我认为SEO是最难坚持的。SEO其实就是一种思维，没有SEO技术。外部链接和现场是SEO的基础。重点是用户体验和用户行为。我们需要用我们的思维去提升用户体验。让用户的停留时间和IP逐渐增加，那么我们的网站排名自然会上去。而且百度的排名周期是三个月，经常放弃的都是三个月以内。

　　注意：面试官想知道你在做SEO优化时的弱点，所以我们的回答不仅可以说明我们在SEO方面没有弱点，还可以让面试官知道SEO优化不是短期的办法网站 排名上升。

　　38、你会通过哪些方式进行网络推广？

　　答：SEO与网络推广密切相关。我们可以通过网络推广来增加网站的流量。有了网站的流量，排名自然会上升。一般通过：论坛、博客、书签等的推广，一方面有利于SEO，另一方面可以带来一部分流量。现在QQ、微信、微博等几个非常大的平台，给我们带来的流量是非常大的。可以利用企业微博、微信、QQ空间、朋友网、经验、知识、图书馆等进行宣传。

　　注意：每个面试官面试SEO的时候都会问网络推广，因为他们认为SEO就是网络推广，所以我们需要在回答中暗示SEO，间接回答网络推广的问题。既能满足面试官的提问，又能将话题转向SEO。

　　39. 一个大网站的日IP从5万降到4万。应该去哪里找原因，具体过程是怎样的？

　　答：根据作者提供的资料，这里的流量下降、收录、点击排名、参与推广都可能是重要因素，这里需要做排除法！

　　首先，如果整体排名没有大的波动或下降，看百度统计后台IP流量图，或者百度站长平台抓取异常，或者分析IIS日志反馈500以上的状态码，是否有波动较大，统计后台IP流量图显示具体流量下降的时间，以判断是否是服务器异常导致

　　或者最近 网站 用户正在下降。

　　二、网站有没有参与百度推广计划，最近有没有停止，根据百度统计“百度推广”看数据

　　三、对比百度统计后台的“source网站”分析，对比多天的数据，看多个搜索引擎，外链带来的流量，搜索预算流量来自哪个，或者一个大量外链丢失源。

　　第四，关键词的排名下滑，主要分析收录的*敏*感*词*下滑，可能导致排名下滑。网站最近因为调整或改动，或者大改版，导致点击率下降，PV量反馈导致排名下滑。

　　搜索引擎调整变化，排名下降，导致IP量下降。

　　注：这个问题是面试官在我面试的时候问的。虽然比较不专业，但这是每个面试官都想知道的。

　　40、大型网站和中小企业的网站优化思路有何不同？

　　答：在这里，新旧站点的排名差异，从表面上看，旧站点的排名不好，优化不到位，新站点需要评估，必须经过三个月排名周期变化。从优化的角度来看，各大平台的网站

　　有两点要看，第一是自己创作内容，第二是通过用户发布的方式帮你创作内容，严把质量关。网站 的结构，链接系统是否良好，优化评级来自

　　关键词的选择、用户需求的变化、竞争分析、对自己网站的价值定位、常规收录信息分析、用户点击率、页面优化要素、统计数据等等来分析。

　　注意：一般在询问整个网站过程的时候，是不会问这样的问题的。如果您单独提出此类问题，我们也可以使用优化后的整个流程来单独回答。

　　41.你能熟练使用CSS和HTML吗？

　　注：此题是测试你是否有多余的经验。如果你了解CSS和DIV，那么你可以在网站优化流程介绍中提到SEO优化涉及网站结构和代码。让他了解你在这方面的知识，更能体现你的实力。如果他听不懂，那他只能回答“还在学习”。

　　42.你用过黑帽技术吗？

　　注意：连老板都希望你能快速拿到网站排名，所以只有黑帽SEO才能做到，但是你可以说你懂了，把原理告诉他，但最后还是不建议使用它，使用黑帽技术进行比较 很容易被K站。

　　以下是百度采集的80个SEO面试官FAQ的积累！

　　1. SEO 中你最喜欢的部分是什么？现场优化

　　2、你认为做SEO最难的是什么？将客户培养成忠实客户（转化率）

　　3.你做SEO最大的错误是什么？你没有自己的网站，以前都是浏览公司的网站

　　4. 你在 SEO 上最大的成功是什么？知道如何分析和观察SE。

　　5. 你有自己的网站吗？网址是什么？你做这些 网站 的目的是什么？他们取得了哪些成果？不

　　6. 你网站以前做过什么SEO？不

　　7. 您认为自己作为 SEO 最具竞争力的方面是什么？SEO知识比较扎实，SEO策略也OK^_^

　　8. 你怎么看MATT CUTTS (GOOGLE工程师) 我不太懂英语

　　考察SEO学习能力

　　9. 你最喜欢的 SEO 网站/blog 是什么？为什么？ZAC、SEO研究中心、BSG等

　　10. 在 SEO 界你最尊敬的人是谁？为什么？ZAC，权威和导师

　　11. 在 SEO 界你最不尊重的人是谁？为什么？还没有，真的没有。

　　12. 你网站每天在哪里学习新事物？BSG

　　统计数据

　　13、你用过哪些流量统计工具？百度统计，CNZZ

　　14、通过统计工具设定目标转化的过程是怎样的？我是一个资讯站所以目的是为了留住用户，所以。。。大家都懂的。我说的是废话，这里不是很懂。

　　15.解释一下这个过程的高端部分（setting goal conversion），然后说说为什么这么用？网站布局^_^

　　16、如果让你开发一个当前统计工具没有或不完善的新功能，你会怎么做？在EXCEL中记录一些重要的数据，进行分析比较。

　　算法

　　17.解释一下PR的算法评分系统，这里就不说了。

　　18.利用PR知识做链接最重要的部分是什么？1. 相关性 2. 锚点 3. 形式多样

　　19. 什么是页面布局？我真的不知道该怎么说。“向用户展示他们想要的”

　　20、什么是LSI和LSA，它们在SEO中起什么作用？（LSA是“Latent Semantic Analysis”的缩写，LSI

　　是“Latent Semantic Indexing”的缩写，分别指长尾的分析和选择）这个我不懂。

　　21. 给我解释一下基于短语的算法是如何工作的？聚类？（TED：我不太明白这句话——

　　-) 不知道。

　　22. 告诉我你认为当前主要搜索引擎的任何不同之处。1.百度是阿姨生的，中国最大的搜索平台。2.GG是年轻妈妈生的_还是比较公平的。

　　23. 你有没有注意到算法变化对你排名的影响？如何避免算法更新带来的影响？这是我的全职工作^_^

　　关键词

　　24.你研究关键词的典型过程是什么？

　　1. 去百度，查看收录数量和竞价推广数量 2. INDEX.BAIDU.COM 查看关键词的最新动态 3. 查看各个SE的相关搜索和下拉框 4.客服统计 5.统计背景分析 6.对手分析

　　25. 如何改进这个过程？考虑用户需求。

　　26. 在研究关键词时，你如何着手执行竞争性的 关键词 分析过程？1. 关键词 布局 2。关键词 链接（内部和外部）3 .density

　　27.关键词页面是如何布局的？“到处都是话”

　　

　　28. 哪些因素影响搜索引擎抓取网站？1.服务器的稳定性 2.原创性能

　　29、如何使用FLASH最安全可靠？不建议使用 FLASH。至于安全技术，我不知道，请自行百度。

　　30. 你如何使用robots.txt？放在根目录下，屏蔽后台、数据库、空页、评论页、失效链接等。

　　31. XML 和 HTML SITEMAP 有什么区别？XML是给蜘蛛的，HTML是给用户的，所以HTML要注意UE。

　　页面排名因素

　　32. 如果你要评估一个着陆页，你会考虑哪些页面排名因素？UE1。颜色 2. 简洁（功能和操作）

　　33. 作为 网站 的一部分，您如何分析网页的权重？1.排名 2.引入链接数 3.位置（我不太明白这个问题在问什么）

　　34.你能熟练使用CSS和HTML吗？不懂代码，只能看懂一部分。

　　现场排名因素

　　35. 在优化网站时，您会考虑哪些因素？（TED：标题、META、TAG、H1 H2 等）

　　1. 关键词 布局 2. 页面元素 3. 链接 4. 相关性 5. 页面相似度 6. 页面访问速度 7. 原创 度等

　　36. 哪些站内因素决定能否制定成功的着陆页策略？兑换率

　　37.请举一些黑帽SEO的例子。1.刷站 2.购买链接等 3.隐藏关键词等

　　38. 你怎么看待黑帽？你用过吗？早期用过，后来就不用了。我个人觉得还是一步一个脚印的好。

　　站外排名因素

　　39.什么是最好的外部链接？1. 友谊 2. 博客 3. 分享（社交）

　　40.在做链接的过程中，你喜欢什么，不喜欢什么？喜欢：友谊和博客 不喜欢：签名

　　41. 请说明您过去建立链接的一些具体情况？友情、问答和博客（没看懂，回答操作方法）

　　42. 你最成功的生成链接的方法是什么？博客锚文本和 软文

　　诱饵链接

　　43.你认为你是一个有创造力的人吗？嘿，那是不言而喻的。

　　44. 你曾经成功地为客户创建过诱饵链接吗？你有多有效？不。

　　45. 告诉我你在创建这个诱饵链接时使用的策略？^_^

　　软文

　　46. 你有没有在网上写过和发过让你感到自信的文章？是的，这个博客上的 SEO 文章。

　　47. 请举例说明，这些内容的目的是什么，使用了哪些关键字？这里就不举例了，有兴趣的朋友可以自行浏览

　　搜索引擎优化工具

　　48. 你使用了哪些关键字研究工具，你为什么使用它们？

　　49. 你最喜欢的 SEO 工具是什么？为什么？

　　50. 你认为 SEO 工具在竞争激烈的市场中有效吗，为什么？

　　测试

　　51.

　　您在 文章 写作中没有使用拆分测试或多变量测试吗？为什么？)

　　图片搜索优化

　　52.有哪些方法可以改变图片的排名？

　　53.什么是热链接？如何成功优化？

　　视频搜索优化

　　54.你做过视频搜索优化吗？

　　55、做视频搜索优化需要考虑哪些问题？

　　社交媒体

　　56. 你最喜欢的社交媒体 网站 是什么？为什么？

　　57. 你最不喜欢的社交媒体 网站 是什么？为什么？

　　58.你觉得自己进入社交圈成功了吗？您的社交媒体帐户有影响力吗？

　　59. 你喜欢在你所有的社交媒体上使用相同的用户名网站吗？他们的优缺点是什么？

　　60、你是什么时候进入社交媒体营销圈的？

　　61. 你最老的社交媒体账户是什么？

　　62. 您购买或出售过社交媒体帐户吗？

　　63. 你做过的最有影响力的社交媒体营销是什么，影响力有多大？（曝光和链接）

　　64. 如何通过有效使用社交媒体来促进 SEO，反之亦然？

　　每次点击付费

　　65.虽然严格来说不属于SEO，但是曝光在SEO中起着更重要的作用

　　66. 您管理过 PPC 帐户吗？感觉如何？

　　67. 如何将 SEO 和 PPC 融合在一起？

　　68. 当你需要分析付费广告时，你如何做业务能力/ROI（投资回报率）

　　69. 您以前对客户的回报中最关键的部分是什么？

　　70. SEO投资回报最有效的标准是什么？

　　71. 在 SEO 报告过程中，您最想改变什么？兑换率

　　72.还有哪些业务领域还有机会使用SEO。进入企业

　　73.如果你的SEO没有得到你想要的结果，你会怎么做？分析为什么？问题出在那个环节，然后解决。

　　做生意

　　74. 你有现成的客户建议吗？

　　75. 你对客户有什么建议吗，怎么样？

　　76. 你在采访客户时犯过的最大错误是什么？

　　保留业务

　　77. 你认为留住客户最重要的因素是什么？给他想要的（UEO）

　　封闭的问题

　　78. 你5年内的目标是什么？做一个有影响力的人。

　　79. 您对治疗的期望是什么？5000-10000

　　80. 你觉得这次采访怎么样？我已经掌握了60%-70%的SEO知识，沟通上绝对没有问题。

　　以上130道SEO面试题摘自网络采集，如有侵权请联系删除！

　　原文链接：

　　陶水水只做SEO干货！

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